PROGRAM ŠKOLENIA

• ako efektívne vyjednávať o cenách a podmienkach
• kvalita, servis, hodnota - posúdenie optimálnej varianty
• rozoznanie seriózneho partnera od ostatných (odhalenie trikov predajcov) a význam prieskumu trhu
• význam pozitívneho nastavenia nákupcu - hľadanie partnerov namiesto nepriateľov
• stratégie a triky profesionálneho nákupného jednania
• zlepšovanie cien a podmienok bez straty vo výkone dodávateľa
• špeciálne dotazovacie techniky a metóda aktívneho počúvania pre nákupcov
• ako oddeliť pozície a záujmy
• ako výstižne formulovať svoje predstavy
• ako úspešne riadiť priebeh jednania, reagovať na útoky, ostať stabilný profesionálne aj emočne
• ako vaše myslenie a postoje ovplyvňujú priebeh jednania
• dôležitosť prípravy, plánovania a stanovenie zámerov
• ako určovať pozitívnu atmosféru pri jednaní
• ako správne využiť otázky
• ako reagovať na výhovorky
• prezentácia a práca v skupinách
• nácvik vyjednávania v závislosti od postavenia na trhu (monopol, trhový vodca, nasledovník, ...)

Kľúčové oblasti:
vyjednávanie, vyjednávacie taktiky pre nákupcov, nákupné zručnosti, win-win vyjednávanie, vyjednávacie techniky, vyjednávacie zručnosti, vyjednávacie schopnosti, vyjednávanie o cene, vyjednávanie cien, vyjednávanie ceny, obchodné rokovanie, obchodné vyjednávanie, obchodné jednanie, kurz nákupca, školenie pre nákupcov, školenie nákupca, školenie nákup, kurz pre nákupcov, kurz nákup, nákupné zručnosti, purchase management, procurement skills, purchase skills, vyjednávanie, techniky vyjednávania, vedenie náročných rozhovorov