: ZAMERANIE ŠKOLENIA

Úrovne cien vstupov v poslednom období nútia firmy venovať zvýšenú pozornosť vzťahom s dodávateľmi, dlhodobým kontraktom ako aj operatívnym nákupom za účelom zabezpečenia primeraného zisku naďalej. Vyjednávacie taktiky pre nákupcov Vás prevedie analýzou vlastného nákupného správania čím zvýšite šancu naďalej údržať a taktiež získať spoľahlivých dodávateľov - partnerov. Dozviete sa, ako je možné zvýšiť efektivitu nákupného správania pomocou prípravy a plánu úloh, naučíte sa odhaľovať triky predajcov a získate návod pre vyjednávanie o cenách a podmienkach. 

• ako efektívne vyjednávať o cenách a podmienkach
• nie vždy najlacnejšie je najlepšie - kvalita, servis, hodnota - schopnosť nákupcu posúdiť najoptimalnejšiu variantu pre firmu
• rozoznanie seriózneho partnera od ostatných (odhalenie trikov predajcov) a význam prieskumu trhu
• význam pozitivného nastavenia nákupcu - hľadanie partnerov namiesto nepriateľov
• stratégie a triky profesionálneho nákupného jednania
• zlepšovanie cien a podmienok bez straty vo výkone dodávateľa
• špeciálne dotazovacie techniky a metóda aktívneho počúvania pre nákupcov
• ako oddeliť pozície a záujmy
• ako výstižne formulovať svoje predstavy
• ako úspešne riadiť priebeh jednania, reagovať na útoky, ostať stabilný profesionálne aj emočne
• ako vaše myslenie a postoje ovplyvňujú priebeh jednania
• dôležitosť prípravy, plánovania a stanovenie zámerov
• ako určovať pozitívnu atmosféru pri jednaní
• ako správne využiť otázky
• ako reagovať na výhovorky
• prezentácia a práca v skupinách
• nácvik vyjednávania v závislosti od postavenia na trhu (monopol, trhový vodca, nasledovník, ...)

: UKONČENIE

Certifikát Level COMENIUS®  Slo/Eng (modrý)

: TERMÍN A MIESTO

23.-24. máj 2023, Alexandra Wellness Hotel, Nízke Tatry

 

Alexandra Wellness Hotel, Jánska Dolina, Nízke Tatry