ZAMERANIE ŠKOLENIA.
Úrovne cien vstupov v poslednom období nútia firmy venovať zvýšenú pozornosť vzťahom s dodávateľmi, dlhodobým kontraktom ako aj operatívnym nákupom za účelom zabezpečenia primeraného zisku naďalej. Vyjednávacie taktiky pre nákupcov Vás prevedie analýzou vlastného nákupného správania čím zvýšite šancu naďalej údržať a taktiež získať spoľahlivých dodávateľov - partnerov. Dozviete sa, ako je možné zvýšiť efektivitu nákupného správania pomocou prípravy a plánu úloh, naučíte sa odhaľovať triky predajcov a získate návod pre vyjednávanie o cenách a podmienkach.
PROGRAM ŠKOLENIA.
NASTAVENIE MYSLE NÁKUPCU
- ako efektívne vyjednávať o cenách a podmienkach
- kvalita, servis, hodnota - schopnosť nákupcu posúdiť najoptimalnejšiu variantu pre firmu
- rozoznanie seriózneho partnera od ostatných (odhalenie trikov predajcov) a význam prieskumu trhu
- význam pozitivného nastavenia nákupcu - hľadanie partnerov namiesto nepriateľov
- stratégie a triky profesionálneho nákupného jednania
- zlepšovanie cien a podmienok bez straty vo výkone dodávateľa
- špeciálne dotazovacie techniky a metóda aktívneho počúvania pre nákupcov
- ako oddeliť pozície a záujmy
- ako výstižne formulovať svoje predstavy
- ako úspešne riadiť priebeh jednania, reagovať na útoky, ostať stabilný profesionálne aj emočne
- ako vaše myslenie a postoje ovplyvňujú priebeh jednania
- dôležitosť prípravy, plánovania a stanovenie zámerov
- ako určovať pozitívnu atmosféru pri jednaní
- ako správne využiť otázky
- ako reagovať na výhovorky
- prezentácia a práca v skupinách
- nácvik vyjednávania v závislosti od postavenia na trhu (monopol, trhový vodca, nasledovník, ...)
UKONČENIE.
Certifikát Level COMENIUS® Slo/Eng (modrý) Viac Certifikáty Roman Research
TERMÍN A MIESTO.
13.-14. november 2023, Alexandra Wellness Hotel, Nízke Tatry
CENA.
Školné do 3.11.2023 | Školné (2 dni) | Strava (plná penzia) | Ubytovanie na jednu noc |
449 € | 499 € | 79 € | 95 € / noc (samostatne) 59 / noc (na dvojke) |
** Celková cena je súčtom školného, stravy a ubytovania
Alexandra Wellness Hotel, Jánska Dolina, Nízke Tatry