KURZ MANAŽMENT NÁKUPU 5

Kompetencie: Logistika, Nákup, Komunikácia, Controlling

Na kurze, ktorý sa skladá z troch modulov, vďaka ktorým získate jasný a praktický návod ako vyjednávať o cenách a podmienkach, ako zvýšite svoj výkon vďaka schopnosti odhaľovať triky predajcov. Kurz je vhodný pre tých, pre ktorých sú dôležité vzťahy s dodávateľmi, a tiež ako optimalizácia týchto vzťahov môže dopomôcť k zníženiu logistických nákladov. Ak sa chcete naučiť využívať pooling nákupu k vyhľadávaniu dodávateľov a k optimalizácii obchodných podmienok, na tomto kurze sa dozviete ako na to.

A - Nákupný marketing (2dni)
B - Audit, hodnotenie a výber dodávateľov (2dni)
C - Vyjednávanie pre nákupcov (2 dni)
D - Nákupný controlling (2 dni)
E - Optimalizácia dodávateľsko - odberateľských vzťahov (2 dni)

Rozsah Kurz manažment nákupu 5: 10 tréningových dní

  Kontaktovať  Roman Research a objednať kurz  

SEBAISTOTA. 

MODUL A - NÁKUPNÝ MARKETING

Nákupný marketing je súhrn všetkých činností,  ktoré súvisia s obstaraním materiálu. Pri výbere dodávateľov vychádzame z prieskumu trhu, pričom vstupujeme do obchodného vzťahu so zámerom získať čo najlepšie podmienky.

• nákupné stratégie a nákupný marketing,
• základy efektívneho riadenia vzťahov s dodávateľmi,
• organizovanie nákupu v priemyselných podnikoch
• stratégie nákupných činností,
• umiestnenie nákupu v organizačnej štruktúre podniku,
• možnosti outsourcingu nákupu,
• úroveň dodávateľsko-odberateľských služieb,
• vznik a riadenie dodávateľských reťazcov,
• nové trendy v nákupnom manažmente

 

MODUL B - AUDIT, HODNOTENIE A VÝBER DODÁVATEĽOV

Hodnotenie dodávateľov patrí medzi kľúčové nástroje a stratégie nákupu. Dozviete sa aké metódy hodnotenia dodávateľov používajú najčastejšie, ktoré sú najefektívnejšie a najjednoduchšie. V druhej časti tréningu si vyskúšate hodnotiť dodávateľa zo svojho podniku jednou z metód, ktorú sa naučíte na tréningu.

Hodnotenie dodávateľov - základ efektívneho riadenia vzťahov s dodávateľmi, organizovanie nákupu, stratégie nákupných činností, umiestnenie nákupu v organizačnej štruktúre podniku, možnosti outsourcingu nákupu

Hodnotenie potencionálnych a prehodnotenie súčasných dodávateľov - prieskum nákupného trhu a analýza informácií o dodávateľoch, výpočet rizika dodávok od dodávateľa, úroveň dodávateľsko-odberateľských služieb, vznik a riadenie dodávateľských reťazcov, prípadová štúdia

Hodnotenie konkrétneho dodávateľa - audit dodávateľa, výber parametrov hodnotenia, analýza výkonnosti dodávateľa hodnotenie s využitím ukazovateľov výkonnosti, maticová metóda hodnotenia, hodnotenie pomerovými ukazovateľmi, SES (Supplier Evaluation System) - nástroj na hodnotenie dodávateľov, výstupy z hodnotenia dodávateľa a jeho nadväznosť na systémy ISO

Perspektívy vývoja vzťahov s dodávateľmi - integrácia dodávateľa k odberateľovi, stály dohľad odberateľa, prepojenosť na IS dodávateľa

MODUL C - VYJEDNÁVANIE PRE NÁKUPCOV

Vyjednávacie taktiky pre nákupcov Vás prevedie analýzou vlastného nákupného správania, čím zvýšite šancu získať spoľahlivých dodávateľov. Dozviete sa, ako je možné zvýšiť efektivitu nákupného správania pomocou lepšej prípravy a špeciálnemu plánu úloh, naučíte sa odhaľovať triky predajcov a získate jasný a praktický návod pre vyjednávanie o cenách a podmienkach.

• ako efektívne vyjednávať o cenách a podmienkach
• ako odhaliť triky predajcov a ako na ne reagovať
• stratégie a triky profesionálneho nákupného jednania
• zlepšovanie cien a podmienok bez straty vo výkone dodávateľa
• špeciálne dotazovacie techniky a metóda aktívneho počúvania pre nákupcov
• ako oddeliť pozície a záujmy
• ako výstižne formulovať svoje predstavy
• ako úspešne riadiť priebeh jednania a reagovať na prípadné útoky
• ako vaše myslenie a postoje ovplyvňujú priebeh jednania
• dôležitosť prípravy, plánovania a stanovenia cieľov
  
• ako určovať atmosféru pri jednaní
• ako správne využiť otázky a ako reagovať na výhovorky
• prezentácia a práca v skupinách

MODUL D- NÁKUPNÝ CONTROLLING

Na tréningu sa dozviete, ako pomocou kontrolných mechanizmov znižovať nákupné náklady a zoznámite sa s využitím výsledkov controllingu pre efektívne plánovanie. Aké stratégie sa osvedčia? Znižovať náklady za každú cenu? Dokedy sa oplatí "tlačiť" na dodávateľov?

• ako účinne riadiť náklady na nákup, permanentný tlak na znižovanie nákladov,
  
• ako sa zmenilo postavenie nákupu z hľadiska výdavkov, 
• nákupný controlling a jeho využitie pre plánovanie, štruktúra nákladov na nákup a ich krytie,
• odhaľovanie príčin chýb v oblasti nákupu a stanovenie protiopatrení,
• ktoré typy controllingových ukazovateľov sa vyskytujú v praxi,
•  stanovenie ukazovateľov výkonnosti pre sledovanie sily a efektivity nákupu,
• hodnotovo-orientované ukazovatele, plánovaná a skutočná cena, kvalita tovaru, termíny, spoľahlivosť dodávateľa,
• organizácia výberového konania z hľadiska minimalizácie budúcich rizík a nákladov
• meranie a vyhodnotenie logistických nákladov

MODUL E - OPTIMALIZÁCIA DODÁVATEĽSKO- ODBERATEĽSKÝCH VZŤAHOV

Udržiavanie dobrých vzťahov s dodávateľmi vedie k zníženiu procesných nákladov a integrácii ďalších kľúčových kompetencií vo Vašej oblasti. Na tomto module zistíte pomocou akých stratégii môžete vybudovať obzvlášť dobré vzťahy s dodávateľmi a ako optimalizácia vzťahov s dodávateľmi môže znížiť logistické náklady. Naučíte sa využívať pooling nákupu k vyhľadávaniu dodávateľov a k optimalizácii obchodných podmienok.

• stratégie budovania dobrých vzťahov s dodávateľmi
• pooling nákupu pri vyhľadávaní dodáteľov
• ako optimalizáciou vzťahov s dodávateľmi znížiť logistické náklady
• zlepšovanie vzťahov s dodávateľmi a znižovanie procesných nákladov
• zladenie sourcingových konceptov s podnikovými stratégiami
• vaše kľúčové kompetencie a hranice outsourcingu, nástroje e-procurementu
• najčastejšie kritické miesta nákupného procesu
• nákupné riziká a ich znižovanie
• hodnotenie ponúk a ako sa "brániť" fintám obchodníkov
• ako odhaliť cenovo nevýhodné ponuky navýšené o sprostredkovateľské provízie
• zvýšenie efektivity a kontroly nákupu pomocou merateľných cieľov a KPIs
• nastavenie a kaskádovanie nákupných cieľov a KPIs v súlade s cieľmi spoločnosti
• sledovanie výkonnosti nákupu pomocou KPIs tracking a routine manažmentu

Kľúčové oblasti: školenie nákup, školenie nákupca, školenie manažment nákupu, školenie manažér nákupu, kurz manažment nákupu, kurz nákupu, manažment nákupu, manažér nákupu, nákupný marketing, marketing nákupu, marketing, nákup, nákupca, hodnotenie dodávateľov, audit dodávateľov, výber dodávateľov, dodávateľ, audit, vyjednávanie pre nákupcov, kurz vyjednávanie, školenie vyjednávanie pre nákupcov, vyjednávacie taktiky, certifikovaný nákupca, certifikovaný manažér nákupu, purchasing, purchase management, procurement, výroba, controlling, výrobný controlling, controlling výroby, dodávatešske vzťahy, odberateľské vzťahy, dodávateľsko-odberateľské vzťahy, optimalizácia vzťahov, optimalizácia dodávateľsko-odberateľských vzťahov

   Pozrieť Kurz manažment nákupu 3  

  Kontaktovať  Roman Research a objednať kurz  

 : aktuálne termíny verejných kurzov a tréningov