KURZ MANAŽMENT NÁKUPU 3

Kompetencie: Logistika, Nákup, Komunikácia

Na kurze, ktorý sa skladá z troch modulov, vďaka ktorým získate jasný a praktický návod ako vyjednávať o cenách a podmienkach, ako zvýšite svoj výkon vďaka schopnosti odhaľovať triky predajcov. Kurz je vhodný pre tých, pre ktorých sú dôležité vzťahy s dodávateľmi, a tiež ako optimalizácia týchto vzťahov môže dopomôcť k zníženiu logistických nákladov. Ak sa chcete naučiť využívať pooling nákupu k vyhľadávaniu dodávateľov a k optimalizácii obchodných podmienok, na tomto kurze sa dozviete ako na to.

A- Nákupný marketing (2 dni)
B- Audit, hodnotenie a výber dodávateľov (2 dni)
C- Vyjednávanie pre nákupcov (2 dni)

Rozsah Kurz manažment nákupu 3: 6 tréningových dní

  Kontaktovať  Roman Research a objednať kurz  

 Pozrieť Kurz manažment nákupu 5 

BUĎTE VŽDY KROK VPRED. 

MODUL A - NÁKUPNÝ MARKETING

• nákupné stratégie a nákupný marketing,
• základy efektívneho riadenia vzťahov s dodávateľmi,
• organizovanie nákupu v priemyselných podnikoch
• stratégie nákupných činností,
• umiestnenie nákupu v organizačnej štruktúre podniku,
• možnosti outsourcingu nákupu,
• úroveň dodávateľsko-odberateľských služieb,
• vznik a riadenie dodávateľských reťazcov,
• nové trendy v nákupnom manažmente

 

MODUL B - AUDIT, HODNOTENIE A VÝBER DODÁVATEĽOV

Hodnotenie dodávateľov patrí medzi kľúčové nástroje a stratégie nákupu. Dozviete sa aké metódy hodnotenia dodávateľov používajú najčastejšie, ktoré sú najefektívnejšie a najjednoduchšie. V druhej časti tréningu si vyskúšate hodnotiť dodávateľa zo svojho podniku jednou z metód, ktorú sa naučíte na tréningu.

Hodnotenie dodávateľov - základ efektívneho riadenia vzťahov s dodávateľmi, organizovanie nákupu, stratégie nákupných činností, umiestnenie nákupu v organizačnej štruktúre podniku, možnosti outsourcingu nákupu

Hodnotenie potencionálnych a prehodnotenie súčasných dodávateľov - prieskum nákupného trhu a analýza informácií o dodávateľoch, výpočet rizika dodávok od dodávateľa, úroveň dodávateľsko-odberateľských služieb, vznik a riadenie dodávateľských reťazcov, prípadová štúdia

Hodnotenie konkrétneho dodávateľa - audit dodávateľa, výber parametrov hodnotenia, analýza výkonnosti dodávateľa hodnotenie s využitím ukazovateľov výkonnosti, maticová metóda hodnotenia, hodnotenie pomerovými ukazovateľmi, SES (Supplier Evaluation System) - nástroj na hodnotenie dodávateľov, výstupy z hodnotenia dodávateľa a jeho nadväznosť na systémy ISO

Perspektívy vývoja vzťahov s dodávateľmi - integrácia dodávateľa k odberateľovi, stály dohľad odberateľa, prepojenosť na IS dodávateľa

MODUL C - VYJEDNÁVANIE PRE NÁKUPCOV

Vyjednávacie taktiky pre nákupcov Vás prevedie analýzou vlastného nákupného správania, čím zvýšite šancu získať spoľahlivých dodávateľov. Dozviete sa, ako je možné zvýšiť efektivitu nákupného správania pomocou lepšej prípravy a špeciálnemu plánu úloh, naučíte sa odhaľovať triky predajcov a získate jasný a praktický návod pre vyjednávanie o cenách a podmienkach.

• ako efektívne vyjednávať o cenách a podmienkach
• ako odhaliť triky predajcov a ako na ne reagovať
• stratégie a triky profesionálneho nákupného jednania
• zlepšovanie cien a podmienok bez straty vo výkone dodávateľa
• špeciálne dotazovacie techniky a metóda aktívneho počúvania pre nákupcov
• ako oddeliť pozície a záujmy
• ako výstižne formulovať svoje predstavy
• ako úspešne riadiť priebeh jednania a reagovať na prípadné útoky
• ako vaše myslenie a postoje ovplyvňujú priebeh jednania
• dôležitosť prípravy, plánovania a stanovenia cieľov
  
• ako určovať atmosféru pri jednaní
• ako správne využiť otázky a ako reagovať na výhovorky
• prezentácia a práca v skupinách

Kľúčové oblasti: školenie nákup, školenie nákupca, školenie manažment nákupu, školenie manažér nákupu, kurz manažment nákupu, kurz nákupu, manažment nákupu, manažér nákupu, nákupný marketing, marketing nákupu, marketing, nákup, nákupca, hodnotenie dodávateľov, audit dodávateľov, výber dodávateľov, dodávateľ, audit, vyjednávanie pre nákupcov, kurz vyjednávanie, školenie vyjednávanie pre nákupcov, vyjednávacie taktiky, certifikovaný nákupca, certifikovaný manažér nákupu, purchasing, purchase management, procurement

  Kontaktovať  Roman Research a objednať kurz  

 Pozrieť Kurz manažment nákupu 5 

 : aktuálne termíny verejných kurzov a tréningov